L'incompétence confortable
Confronté à une situation qui demande une réflexion, notre cerveau cherche des solutions.
Nous nous attendons à trouver des solutions rationnelles et efficaces pour nous, or en pratique ce n'est pas vraiment ce qui se passe :
Notre cerveau va au contraire prendre des raccourcis basés sur les perceptions : ce sont les biais cognitifs.
"Il faut que j'arrête de fumer pour rester en bonne santé" : version rationnelle
" Pff je le ferai plus tard, ma santé est bonne donc tout va bien" : version biaisée
Les biais sont partout : dans nos jugements, nos prises de décisions, nos croyances et personne n'y échappe même lorsqu'on les connait !
Alors quoi ? On est perdu ?
Pas tout à fait, car les connaitre et les reconnaitre nous permet d'avoir une approche plus proche de ce qu'est la vérité, de savoir ce qui se joue en arrière plan et de refuser de les laisser dominer, de nous tromper.
Ils sont très nombreux (+ de 200 répertoriés), j'en ai choisi 7 assez significatifs chez mes clients désirant arrêter de fumer, vous les reconnaîtrez sûrement, ils font encore de vous un fumeur !
- BIAIS DE CONFIRMATION
Votre cerveau va chercher des raisons pour confirmer quelque chose que vous pensez déjà, les gens n'aiment pas être contredits et ne vont s'entourer que de gens qui pensent comme eux, votre regard ne se portera que sur ce qui viendra appuyer votre théorie sans chercher plus loin, une sorte d'altération de la vérité voire parfois de mauvaise foi assumée :
Votre croyance: "La cigarette me relaxe et me détend"
On vous l'a dit et répété dans les films et les séries, petit(e) vous avez observé un parent fumer après un stress et puis il y a cette avocate qui allume sa cigarette sur les marches du tribunal vous vous dites :
"ça a du être dur sa journée, elle se détend elle a raison", et à chaque fois que vous allumez votre cigarette ce sont toutes ces images qui reviennent pour mieux vous conforter dans l'idée que "oui, fumer me détend, j'ai raison".
- BIAIS DE CONFORMITÉ
C'est la tendance à agir et nous aligner sur l'avis de la majorité.
Appelé aussi le conformisme, il active les réseaux neuronaux que nos besoins primaires font passer pour un besoin fondamental, celui d'appartenance au groupe, c'est en quelque sorte une question de survie parce que sinon nous serions malheureux parce que rejetés :
"pensons et agissons comme les autres !"
Souvenez-vous, au début, les premières cigarettes, ceux qui fument, vous, ils avaient l'air cool n'est-ce pas ?...Alors vous les avez rejoint, Bravo ! Vous faites maintenant partie du groupe de ceux qui fument.
Croyance qui se transforme après par :
"je ne peux pas arrêter de fumer je suis entouré(e) de fumeurs"
Un doute ? Regardez ces 2 vidéos : époques différentes mais rien ne change :
- BIAIS DU SURVIVANT
Tendance naturelle à ne retenir que ce qui est visible, un vrai détournement de la réalité tel un illusionniste avec ses tours de passe-passe.
On en oublie la réalité, on se donne bonne conscience.
" Ah non moi ma radiographie des poumons est impeccable !"
" Churchill fumait énormément et il est mort a 90 ans alors..."
" On peut mourir en traversant la rue demain"
- BIAIS DU STATU QUO
Tendance naturelle à résister au changement.
On surestime les risques d'une situation nouvelle en sous-évaluant ses avantages.
" J'arrêterai après mes vacances"
" Je vais être trop irritable si j'arrête !"
" Pour prendre 10 kilos non merci !"
Plus une décision est difficile à prendre plus les individus tendent à accepter le Statu Quo car l'angoisse d'avoir à le regretter incite à la prudence.
BIAIS D'AVERSION À LA PERTE
Nous attachons plus d'importance à ce que nous perdons qu'à ce que nous gagnons, il y a une véritable résistance au changement .
Nous cherchons à éviter les risques à tout prix alors que les récompenses potentielles peuvent être importantes et en minimisant les risques on fait souvent des choix irrationnels.
" Je vais perdre mes moments de plaisir !"
" Comment je vais faire à l'apéro ?"
" Et tous mes amis qui fument, je les verrai plus ?"
- BIAIS DE RÉACTANCE ou Esprit de Contradiction
Rejeter tous les arguments qui paraissent contraindre, même les plus censés.
Mécanisme de défense d'un individu qui pense qu'on porte atteinte à sa liberté.
En clair c'est ne pas faire les choses même si c'est pour notre bien.
"Non mais même à 15€ je l'achèterai mon paquet MOI !"
" Je peux arrêter quand je veux, c'est moi qui déciderai quand, c'est tout !"
"Je passe à la cigarette électronique comme ça je n'aurais plus de réflexions désagréables"
- BIAIS D'AUTORITÉ
Croire et respecter la parole d'une personne dont nous reconnaissons les compétences, un expert, un médecin, un journal, un livre, un professeur...
L'argument d'autorité fait accepter sans remise en question ou négociation. Nous devenons des moutons obéissants.
"Mon médecin m'a dit de continuer à en fumer 5 pendant ma grossesse sinon j'allais stresser le bébé"
" Mon pneumologue fume donc je peux"
L'expérience psychologique de Milgram dans les années 60 a permis de mesurer le degré d'obéissance à une autorité.
Vous comprenez mieux maintenant pourquoi tous ces biais impactent directement vos prises de décision.
Pourquoi vous voulez arrêter mais que le passage à l'acte reste difficile.
C'est pourquoi nous passerons près de 6h ensemble, le temps nécessaire à ce que vous soyez définitivement libérés(es) de cette cigarette.
Un travail indispensable afin d'éliminer vos peurs, questionner vos croyances profondes et les transcander vers la réussite.
Mieux vous connaitre, mieux comprendre vos mécanismes inconscients est la clé d'un sevrage réussi.
Associé à l'hypnose soyez l'acteur de votre changement qui vous rendra fier de vous.
Alors prenez Rdv, Vite !
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